全案服務
前期顧問/策企劃服務內容
負責綜合(he)策(ce)劃(hua)、廣告企(qi)劃(hua)業(ye)務執行
銷售執行業務服務
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個案調查
競(jing)爭個案(an) SWOT分析
總價單價去化分析
建材配 公共設施(shi)
產品特性分析
面積去化分析
房數配比
面積配比
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市場分析
判斷市場結構是否改變
政策分析
供需狀況分析
未來面積定位趨勢
整體動線規劃
全區配置
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產品定位之建議
產品主題
整體概念方向建議
市場區隔分析
空間使用機能建議
室內動線建議
空間尺度建議
平面創意
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業界口碑，由市場積累
? 最有經驗的(de)專業(ye)分析師，對市場的(de)深入分析與把脈(mo)，形成(cheng)專業(ye)的(de)產(chan)品(pin)定位報告。
? 不(bu)是電話(hua)市(shi)調，不(bu)是假客(ke)戶拜訪，更不(bu)會停(ting)留在研究隨手(shou)可得的統計(ji)數據上(shang)。森(sen)華信認為，市(shi)場(chang)策略(lve)一定是走(zou)出來的。
? 通過實(shi)地調查與實(shi)際拜訪，為客戶提(ti)供(gong)最權(quan)威數據，最專業(ye)的市(shi)場分析(xi)與把脈，以及最準確的產品定位規劃建(jian)議。
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專業能力，由實踐證明
研(yan)究市場(chang)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)挖掘(jue)更多的(de)(de)數據(ju)或是(shi)現(xian)象，而是(shi)通(tong)過各(ge)種(zhong)現(xian)象和數據(ju)的(de)(de)辨(bian)識與分析，呈(cheng)現(xian)出(chu)他們背后的(de)(de)真正原因。
森華(hua)信(xin)團隊(dui)研(yan)究出(chu)來(lai)的結果與分析，要能(neng)為我們(men)實(shi)際(ji)操作過(guo)程所用；同時，還要能(neng)對于未(wei)來(lai)市(shi)場作出(chu)盡可能(neng)符合真(zhen)相軌跡的預先(xian)判斷，透過(guo)未(wei)來(lai)實(shi)際(ji)驗證公(gong)司團隊(dui)解(jie)析市(shi)場的真(zhen)正功力。
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快速執行，用成績說話
如何針對消費者的(de)需求，與開發商(shang)的(de)思(si)維進行市場(chang)的(de)精準定位，是森華信(xin)團隊(dui)進行市調總結土地價值(zhi)基因解(jie)碼的(de)重要職能。公司團隊(dui)除了(le)親自到(dao)現(xian)場(chang)針對項目業務、策企(qi)劃(hua)、產品規劃(hua)等(deng)方面(mian)進行向不(bu)同對象的(de)學習與反(fan)復探討，也在進行深度(du)的(de)錘煉結論與驗證的(de)過程。
多年的市場(chang)(chang)經驗(yan)淬煉，能提(ti)供更多元與(yu)專業(ye)服(fu)務(wu)，我們(men)不(bu)僅(jin)僅(jin)要(yao)做(zuo)一個提(ti)供市場(chang)(chang)資訊的顧問團隊，即我們(men)提(ti)供的服(fu)務(wu)不(bu)僅(jin)是完(wan)成一個單(dan)項的市場(chang)(chang)評估(gu)及定(ding)位(wei)報告，還包(bao)括策劃報告、企劃思考與(yu)報告、業(ye)務(wu)執行方案等。
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醫生的職能
就好像(xiang)醫生(sheng)為(wei)了對(dui)(dui)(dui)癥下藥，必須對(dui)(dui)(dui)患者進行(xing)仔細檢查。咨(zi)(zi)詢顧問受房地產開(kai)發商(shang)委托，對(dui)(dui)(dui)所(suo)開(kai)發的(de)(de)項(xiang)目(mu)進行(xing)詳(xiang)細的(de)(de)診(zhen)斷分析，在(zai)了解了項(xiang)目(mu)所(suo)在(zai)地的(de)(de)種(zhong)種(zhong)信(xin)息后，方能針對(dui)(dui)(dui)“建什(shen)么”、“怎么建”、“賣給誰(shui)”等(deng)要素，提(ti)出項(xiang)目(mu)的(de)(de)概念設計定位(wei)，畫出概念規劃圖。正因為(wei)知道住(zhu)宅(zhai)對(dui)(dui)(dui)居(ju)住(zhu)者健(jian)康的(de)(de)莫大關系，森華信(xin)的(de)(de)咨(zi)(zi)詢服(fu)務既從(cong)市場(chang)有效(xiao)需求角(jiao)度(du)，還從(cong)居(ju)住(zhu)者健(jian)康與(yu)舒適的(de)(de)角(jiao)度(du)，恰當地為(wei)項(xiang)目(mu)進行(xing)人性化的(de)(de)定位(wei)。
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財務專家職能
房地(di)產開(kai)發(fa)商擁有資(zi)金(jin)(jin)，但咨詢顧問可(ke)以告訴(su)你如何更(geng)有效(xiao)地(di) 運用資(zi)金(jin)(jin)。森華信(xin)團隊顧問是(shi)站在開(kai)發(fa)商的立場上(shang)，為開(kai)發(fa)商的項(xiang)目(mu)進(jin)行全程策劃，并要保證(zheng)項(xiang)目(mu)在未來暢銷，其(qi)目(mu)的是(shi)就(jiu)是(shi)要在同(tong)樣的資(zi)金(jin)(jin)投(tou)入情況下，獲取最大的投(tou)資(zi)收(shou)益(yi)。其(qi)手段(duan)主要不是(shi)通(tong)過(guo)降低成本，而是(shi)通(tong)過(guo)資(zi)金(jin)(jin)的合(he)理分配——將資(zi)金(jin)(jin)投(tou)在能使項(xiang)目(mu)增值的創意設計上(shang)。
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環境問題專家
這里所謂(wei)的環(huan)(huan)(huan)境(jing)問題(ti)不是地球變暖、酸雨增加的 “大環(huan)(huan)(huan)境(jing)” 問題(ti)，而是居住小區(qu)環(huan)(huan)(huan)境(jing)美化、社區(qu)景觀(guan)與周邊(bian)街道環(huan)(huan)(huan)境(jing)、自(zi)然環(huan)(huan)(huan)境(jing)的協調的 “小環(huan)(huan)(huan)境(jing)” 問題(ti)，同時(shi)居住區(qu)的人性(xing)化，也往往是通(tong)過居住區(qu)景觀(guan)的可入性(xing)得以體現的。
銷(xiao)售(shou)是需要格(ge)局(ju)的(de)，打造具(ju)有(you)長遠目標的(de)銷(xiao)售(shou)團隊培養(yang)成具(ju)備(bei)國際觀的(de)銷(xiao)售(shou)團隊，才(cai)會具(ju)有(you)國際視野的(de)涵(han)養(yang)。森華信(xin)團隊認為，將自己思維放在“中國局(ju)勢”甚至“世(shi)界局(ju)勢”內，關注全球政治、經濟發展趨勢，了(le)解(jie)對房(fang)地(di)產行業(ye)帶來任(ren)何影響的(de)宏觀因素，才(cai)能為客戶提(ti)供真正(zheng)有(you)幫助(zhu)的(de)服(fu)務。
對自己的商品(pin)(pin)無比自信(xin)，才能引發熱銷(xiao)“沒有(you)賣(mai)不(bu)出(chu)去的商品(pin)(pin)，只有(you)賣(mai)不(bu)出(chu)商品(pin)(pin)的人”，森華信(xin)團隊把這奉(feng)為銷(xiao)售的首要法(fa)則。面對銷(xiao)售中的每個細節,森華信(xin)團隊都力圖通過(guo)現(xian)(xian)象尋找真相，在銷(xiao)售的各(ge)個環(huan)節中，追根問底，發現(xian)(xian)問題，并(bing)快速(su)解決。
敏銳把握市場脈搏，才有成功的銷售
? 不(bu)是(shi)(shi)被動等待客戶上門(men)，而是(shi)(shi)以前瞻性眼光主動影響(xiang)市場接納產(chan)品(pin)。
? “我(wo)確(que)信可以(yi)替客戶提(ti)供有價(jia)值的服務(wu)，因為我(wo)已(yi)經做好市場調(diao)查，對方確(que)實需要我(wo)的服務(wu)。”
? “將思維(wei)放在“世(shi)界局勢”內，一個具(ju)有(you)國(guo)際視野的(de)銷(xiao)售團隊，完全能夠(gou)針對個案量身定做(zuo)最精準的(de)銷(xiao)售策略。
銷售的第一原則：走正道
銷售的第一個原則(ze)就是(shi)要走正道。只有在你(ni)賣給消費者的東西(xi)是(shi)對的，是(shi)好的，是(shi)超乎消費者期望的，這樣的商品才(cai)最好賣，才(cai)能(neng)制造口碑，才(cai)能(neng)造成心(xin)儀現象。
誠實(shi)自(zi)在是(shi)銷(xiao)售(shou)的(de)最佳態度要(yao)求別(bie)人(ren)幫(bang)(bang)助(zhu)，與幫(bang)(bang)助(zhu)別(bie)人(ren)，哪一種會讓人(ren)緊張？當然是(shi)幫(bang)(bang)助(zhu)別(bie)人(ren)輕松得多，森華信團隊時刻保持這種助(zhu)人(ren)即助(zhu)己(ji)的(de)心態，這就是(shi)不同。通(tong)過(guo)引以(yi)為傲的(de)公(gong)司、可信賴的(de)商品、訓練有素的(de)銷(xiao)售(shou)技巧，拜訪確實(shi)需(xu)要(yao)這種產(chan)品與服務(wu)的(de)客戶(hu)，實(shi)現客戶(hu)的(de)愿望,這才是(shi)真(zhen)正的(de)在幫(bang)(bang)助(zhu)客戶(hu)。
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把每一個案子都當成自己的事業，對產品充滿激情
每個案(an)子所面臨(lin)的問題不盡(jin)相(xiang)同，保持對項目的激情才能做出業界一(yi)流(liu)的策劃案(an)。
把開發商每(mei)一(yi)筆支出都當成是從(cong)自己(ji)口袋里(li)掏出來的錢(qian)來做預算，把產品(pin)銷(xiao)售視為自己(ji)開發的商品(pin)來行銷(xiao)。
把開(kai)發商的(de)品牌當成(cheng)是自己(ji)的(de)品牌，把每一位走進售樓處的(de)客戶當成(cheng)開(kai)發商的(de)資產來經營———這就是森華信。
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房地產策劃是需要思想與深度的，我們堅信不移
房地產行銷的(de)骨架(jia)是策劃(hua)。行銷成(cheng)功(gong)與(yu)(yu)否決定在策劃(hua)是否從始(shi)到(dao)終徹(che)底的(de)串聯起每(mei)一個(ge)環節，并且將每(mei)一個(ge)環節都落到(dao)實(shi)處(chu)，延伸到(dao)細節。 但是，策劃(hua)有了框架(jia)還不夠，中(zhong)心思想與(yu)(yu)經營要通(tong)過(guo)產品策劃(hua)、企劃(hua)策劃(hua)、市場策劃(hua)等來體(ti)現。
策劃(hua)(hua)由產品(pin)、市(shi)場(chang)、企劃(hua)(hua)、業務、行銷策劃(hua)(hua)五大塊組成，需要有豐富的(de)營銷經驗及特(te)立獨行又符合(he)市(shi)場(chang)規律(lv)的(de)策劃(hua)(hua)思想，透過行銷將(jiang)產品(pin)信息傳(chuan)播出去，這，就是森華信。
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行銷的力量在于整合與執行，我們一直在進步
從開發商(shang)、客(ke)戶、產(chan)品、行銷(xiao)、市場等(deng)方面(mian)尋找資(zi)源(yuan)，并(bing)且累積資(zi)源(yuan)，分辨有利資(zi)源(yuan)，整合在一起，提煉出產(chan)品的(de)(de)(de)“獨(du)一無(wu)二(er)”--亦即無(wu)可取代的(de)(de)(de)核心價值(zhi)。 最成(cheng)功的(de)(de)(de)執行就是將(jiang)找到(dao)的(de)(de)(de)核心價值(zhi)放大100倍，并(bing)且集中(zhong)所有階段性的(de)(de)(de)力量與手段將(jiang)之貫穿在營(ying)銷(xiao)活動里，在營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)各個環節中(zhong)，只讓消(xiao)費者聽(ting)到(dao)一種相同聲音。
有了(le)這(zhe)個(ge)基礎，對于一(yi)個(ge)項目就很容易理解。策劃可以(yi)通(tong)過市(shi)場(chang)了(le)解它的(de)行(xing)(xing)徑和(he)從市(shi)場(chang)反(fan)映(ying)出來(lai)的(de)現象，然后(hou)將能量、思想散發出去，包括對客戶資訊、銷(xiao)售速度、廣告執行(xing)(xing)的(de)能量進(jin)行(xing)(xing)微調，最后(hou)以(yi)三位一(yi)體的(de)優勢來(lai)完成樓(lou)盤整體的(de)銷(xiao)售，這(zhe)，就是森華(hua)信(xin)。
